销售人员降薪通常遵循以下步骤和条件：销售人员或销售团队连续几个月平均目标达成率低于一定百分比（如70%），可能会降一个职等。连续几个月目标达成率更低（如60%），可能会考虑降职或劝退。公司通常在春节后的某个时间点公示销售指标，销售人员需确认