股权销售是具体做什么

股权销售是指 公司通过出售其股份来筹集资金或清偿债务的行为。这种销售可以通过不同的方式进行，包括股票发行、增发股票和二级市场交易等。股权销售不仅可以帮助公司获得流动资金以支持业务扩张、新产品研发、收购其他公司或清偿债务，同时也能为投资者提供投资机会，让他们分享公司的未来收益。

股权销售涉及的工作内容广泛，具体包括：

制定销售计划：

根据公司的理财产品，制定并实施相应的销售计划，完成销售目标。

客户开发和维护：

负责客户的开发和维护，包括与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系，持续服务。

市场信息收集：

收集并统计市场信息和客户建议，并及时整理信息反馈给公司，为公司提供合理的建议。

制定销售方案：

明确销售渠道和策略，整理目标客户数据，制定基金销售方案。

项目执行与维护：

协助公司股权项目的开展、维护和落地执行工作，制定项目方案，完成业绩目标。

渠道客户资源开拓：

开拓渠道客户资源，寻找潜在的合作机会，达成合作关系。

客户需求挖掘：

通过线上与线下的方式收集潜在客户信息并挖掘客户需求，建立长期稳定的合作关系。

客户谈判与签约：

与客户进行谈判，完成签约等相关工作。

项目跟踪与协调：

跟踪、协调项目实施过程，及时解决项目实施过程中的问题。

售后服务：

负责管理基金产品的售前与售后服务，向投资者提供优质的服务。

此外，股权销售岗位还需要具备以下核心能力：

投行知识技能：

具备扎实的投行基本功，能够专业回答客户的基本问题。

市场研究与分析能力：

进行市场研究，特别是定增市场和IPO市场，总结收集整理信息，并进行分享和交流。

客户关系管理能力：

建立并维护与客户的良好关系，提供优质的售前和售后服务。

综上所述，股权销售是一个涉及多个环节和领域的复杂过程，需要专业的知识和技能来完成。