新质国货出海 外贸韧性更足

第137届广交会格力展厅。钟凡 摄

珠海高栏国际货柜码头。

南方日报记者 关铭荣 摄

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）开门迎客，人潮涌动，连麦当劳餐厅都一位难求。

作为对外贸易的“风向标”“晴雨表”，广交会在美国发起关税战的背景下热度不减，向世界传递出中国坚定不移扩大开放、与世界各国共享发展机遇的强烈信号，也更加彰显中国外贸的韧性。

今年，194家珠海企业携自主研发的高端精密拳头产品亮相广交会，以创新、高端、智能、绿色等特点，持续擦亮“珠海智造”品牌。开展首日，多家珠海企业接待采购商超百批次，订单意向金额持续攀升。截至发稿，珠海分团企业已接待超千名海内外采购商，意向订单金额突破1亿元。

展会前夜，珠海—巴西直航航线首航启程，为粤港澳大湾区与巴西地区“架起”海上黄金通道。

外贸动作频频，是珠海拥抱全球化、开拓新市场的城市大航海。作为国内开放型城市代表，珠海正立足自身产业特点，借助港口、新航线等开放优势，以昂扬的姿态扬帆“出海”。

●撰文：谢静怡 张紫微

创新驱动▶▷

“智造”产品孕育新商机

“第一次参展，效果远远超出预期！”在珠海纳思达信息技术有限公司的展位上，该公司标签打印事业部外销负责人贺仙还没登记完前一组咨询的外国客商的联系方式，又马上迎来新一批洽谈的合作伙伴。

本届广交会上，纳思达作为打印设备及耗材产业行业代表，携热敏和热转印标签机及票据机等新产品“登场”。这些产品主要用于出口国外，国外市场占比80%，覆盖170多个国家和地区。

竞争力来源于技术创新。大内存芯片、碳带展平等技术，解决打印卡顿、打印褶皱、安装困难等多项行业痛点，获得南美、非洲、亚太采购商青睐。“一上午接待了100多批客户，有40多个潜在意向订单！”

这是珠海企业强大创新实力的生动注脚。本届广交会上，科技仍是珠海参展企业最亮眼的底色。珠海参展企业中，有8家获评国家级专精特新“小巨人”企业、58家获评省级专精特新企业、84家为国家级高新技术企业，科创实力显著。

“智造”成为企业出海的底气。

过去，广东出口企业主要靠给美国企业代工生产。现在，广东企业向世界输出中国品牌，比亚迪汽车、华为通信设备、大疆无人机等成为中国走向世界的名片，广东供应链企业出海已成规模。

聚焦珠海，智能化、数字化、绿色化赋予产品更强的全球竞争力，映射出从“我国依赖全球市场”向“世界越来越倚重中国产业链供应链”的发展轨迹。

如何借力广交会的东风谋求新发展？本届广交会上，许多企业给出了自己的答案——以创新求发展。

格力电器在广交会展馆创新打造“核心零部件—整机产品—场景解决方案”展台，吸引众多采购商驻足。超高速压缩机G-Storm，突破性实现10小时持续制热化霜不停机；专为热带地区研发的单级增焓压缩机G-Boost，在室外68℃依然能可靠运行……一系列核心压缩机技术目不暇接。

主营高、低压成套设备，母线槽，智能电气及输电设备研发的顺鑫电气期待以其独创的防水防尘“硫化工艺”技术，破局东南亚市场，其IP68级防水技术可解决潮湿地区设备短路难题。

成立于2016年的泰坦智能专注新能源工业车辆电力电子研发，推出全球领先的无线充电系统及AGV智能充电解决方案，其IP67高防护等级的无线充电机，适用于AGV的大功率高频智能锂电充电机系列吸引了不少欧美采购商现场洽谈。

越来越多珠海企业拥抱智能化、绿色化浪潮，依靠新产品、新技术斩获更多订单、开拓更多客源。

市场开拓▶▷

多元策略打开增量空间

广交会开幕首日的火爆场面，折射出中外经贸往来的韧性和中国市场的吸引力。这样的韧性也在珠海进出口贸易数据中得到印证。

据统计，今年1—2月，珠海外贸进出口总额511.59亿元，同比增长10.7%，其中，出口345.62亿元，同比增长5.7%。

逆势增长的背后，是珠海企业打入国际市场，向高端制造升级的坚实步伐，亦是珠海这座城市“重塑”自身地位的决心。关税摩擦下，珠海跨境企业在市场布局上呈现出明显的调整趋势。

“内销市场基本已经饱和了，所以要大力发展外贸，目前我们外贸占比大概30%—40%，未来会越来越高。”泰坦智能项目经理刘龙飞坦言。

针对当前的国际形势，泰坦智能考虑在越南建厂。“实际上底气还是中国供应链，核心是我们的自研充电模块。从越南直接出口，可以节省关税和人工成本。”

面对“不出海，就出局”的新环境，珠海企业正以前所未有的决心和步伐，积极拓展国际市场，加速扬帆出海，力求在全球竞争中占据一席之地。

“东南亚和拉美市场成为新兴的增量空间，这些市场的电商渗透率持续提升，为中国跨境企业提供了新的市场机遇。”珠海市科力通电器有限公司市场部统筹主管万俊辉说，2024年起，该公司就调整市场策略，海内外电商平台全面发力，加大投放，开拓南美、中东、欧洲市场，目前市场份额已提升22%。

面对日益激烈的市场竞争，这些企业不再依赖价格战，而是更加注重技术创新、设计优化、营销策略升级以及文化附加值的提升，以多元化的创新策略开拓新的市场空间。

针对海外市场的差异化需求，珠海企业在产品研发上做足了功课，将广交会作为新品首秀的舞台。

不久前，科力通推出了实现户外“咖啡自由”的便携式电动意式咖啡机，只需要1分多钟就可以完成咖啡萃取。以此衍生出的电动咖啡全场景设备成功“圈粉”巴西、德国、土耳其采购商。“开展短短2个小时，我们已经接待了60多批海外客户，按照以往经验来看，预计会有150—200个订单成交。”万俊辉说。

珠海市金品创业共享平台科技有限公司根据上一届广交会的市场需求，调整产品结构，增加115英寸超大屏电视、直流高能效空调等升级产品，目标是实现全年出口增长20%。“已落地的订单大概有十几万台。”该公司家电事业部总经理佘景林说。

“目前关税战对我们的影响非常有限。”面对开拓海外市场的挑战，顺鑫电气董事长赵根来很有信心：“我们有技术、有专利、有产品，在国内市场磨炼七八年，已储备上百个成功案例，出海底气十足。”

政企协同▶▷

多措并举应对外部环境挑战

从供给侧看，珠海企业不断提升产品竞争力，从过去的代工向价值链高端爬升，已逐渐建立起贸易产业优势。但眼下，在关税战中破局，还需要进一步寻求增量，精准开拓市场，比如非洲、拉美、“一带一路”共建国家等。

珠海高栏港—巴西桑塔纳港直航航线开航，让满载家电、有机肥和新能源产品的货轮驶向巴西，直达巴西桑塔纳港和巴西经济腹地，辐射南美新兴市场。

“这条直航航线是两国之间的‘希望之路’。”巴西港口和机场部副部长巴蒂斯塔表示，该航线将促进巴西港口所在地区经济社会发展，进一步助力巴中经贸合作，对在全球贸易动荡形势下继续推进经济全球化具有积极意义。

这个生动例证，展现出中巴拉紧合作纽带、拓展互联互通、促进共同发展的鲜明取向。

这也是珠海充分发挥沿海大港枢纽平台作用，开启新一轮大航海的新行动。今年，珠海市政府工作报告专门提到，将“强化珠海高栏港与澳门自由贸易港的协同联动，共同打造珠江西岸货运中心”。

互利共赢的开放之路越发畅通。今年一季度，珠海对共建“一带一路”国家、其他金砖国家进出口分别同比增长13%、41.6%，均高于整体，对新兴市场进出口继续保持良好增长态势，市场布局更加多元。

另一方面，企业“淡定”的背后，珠海的提前布局和引导同样关键。

为应对当前形势，珠海今年制定百场贸易对接活动，通过“内贸+外贸”双引擎并进，推动珠海优质商品销往更广阔的国际国内市场。

在开拓国际市场方面，线下重点邀约“一带一路”及南非、拉美等新兴市场国家优质客商赴珠海访厂；线上组织“贸易之桥”等贸易促进活动。在拓展内需市场方面，聚焦智能家电、新能源、电子信息等重点领域，开通供需精准对接“直通车”。

业内人士表示，珠海出台的外贸“政策全家桶”，从供需对接、境外参展、风险应对、汇率避险等多个角度解决“急难愁盼”，扶持行业与企业积极挖掘海外订单，全力开拓外贸市场。

面向未来，作为开放型城市代表，珠海有信心、有实力助推“中国智造”释放更多开放红利，为全球贸易伙伴带来更加广阔的市场机遇。