记者观察 | 一家河北参展商的广交会时间

第137届广交会二期线下展开展以来，662家河北参展商带来了自己的"看家"产品。今天，我们的记者就跟随一家河北参展企业，看他们如何把小产品卖向全世界。

本台记者 李子涵：

哪个女生不爱美？珍珠、宝石、玛瑙…今天我们就来到河北的一家以"珠子"元素为主的企业，看他们如何把老外变成"老铁"。

上午十一点，这家企业的工作人员郭丽峰，迎来了第一波客流小高峰。她告诉我们，17年来，从最初的一家小型代工厂，到如今自主研发产品，公司的销售规模随着广交会的发展而不断扩大，产品卖到了50多个国家和地区。

河北润石珠宝饰品股份有限公司董事长 郭丽峰：

广交会是亲历者，看着润石成长的，这么多年也是累积了大大小小好几百个客户，所以我们肯定也不会放过这个机会。

抓住机会，郭丽峰主动向前，先从小宝石入手。

河北润石珠宝饰品股份有限公司董事长 郭丽峰：

把我们最漂亮的产品（摆）在我们这几个棱柱上面，客户看到这个就肯定要驻足了，那这个我们的业务（员）迎上去就跟客户更好地攀谈，到展位里面深度地交流，容易促成单，促成大单。

加拿大客商：

我和我的客户都很喜欢这家的宝石，你知道女生都喜欢时尚一点的东西，这家质量真的很好，我们准备采购很多他们的手镯。

从陌生到相识，这只是第一步。接下来怎样精准满足客户的需求，建立长线合作关系，这才是郭丽峰的"小心机"。每次遇到客户，郭丽峰就会拿出一个小本本，又写又画。

河北润石珠宝饰品股份有限公司董事长 郭丽峰：

客户选的样品、货号、当时的报价，记录下来，设计团队都会有一两个代表参加展会，现场看到客户对他原创产品提出这种反馈，需要怎么怎么样一些调整，增强新品成交率。在二期我们来了11个人，家里面我们的员工加起来也有40多个，他们是一起的 ，是各个环节不同维度地去给客户服务的。

除了找客户，还要找灵感。趁着中午间隙，郭丽峰来到了广交会设计创新奖的交流分享会上。

河北润石珠宝饰品股份有限公司董事长 郭丽峰：

跟同行也去切磋和交流一下，在研发原创上面的一些心得以及新趋势，对我们自主品牌的建设是起着非常大的一个助力和建设作用的，我觉得外贸人就是勤劳的"小蜜蜂"。

本届广交会二期线下展，河北共有662家企业组团参会。像郭丽峰一样，这些企业的工作人员，每天都在"找"。找客户、找商机、找灵感、找创意，他们用踏踏实实的努力，和精准的产品定位，找出河北企业的外贸新机遇。

易县龙胜石制工艺品厂销售经理 石立娇：

非常有意向的客户大概每天就有20多个，我觉得后边可能过两天客户越来越多。

奥垠行唐蜡业有限公司外贸业务员 李然：

今年我们的这个询价也会比较多，客户过来找新产品也会比较多，对这个对外贸易的发展肯定是越来越有信心。

（来源: 河北广播电视台冀时客户端）